首店经济
发布时间:2020-01-10    浏览次数:65

来源:亚威顾问

首店经济,就是品牌首店/首创模式,与区域价值的耦合。


2018 年,“首店经济”一词在上海首店宣传中首次被提及,自此,首店经济正式登上商业舞台,并持续升温,一跃成为商业零售业界的热点词汇。



2018年,上海市发布了9条政策措施,以推动上海打造“全球新品首发地”,2019年,《上海市新一轮服务业扩大开放若干措施》《上海市人民政府关于本市促进跨国公司地区总部发展的若干意见》两个文件先后落地,为上海高质量发展首店添上了新的引擎;2019年3月,北京市商务局发布了《关于鼓励发展商业品牌首店的若干措施》,鼓励商业品牌进京开首店;2019年4月,成都出台《关于加快发展城市首店和特色小店的实施意见》,最高补贴可达100万;此外,南京、西安、郑州等地都在争相布局“首店经济”。西安共开业各类品牌首店84家,数量增涨超过同期的北京。南京市玄武区宣布启动“首店经济”集聚区建设。


 “首店”被视为挖掘消费潜力,激发市场活力、增强创新动力和品牌吸附力的重要创新手段,发展首店经济,已经成为众多城市的共识。

首店经济发展概述 


厚积而薄发,“首店经济”看似一夜爆红,背后实则是一种模式的长期积累。


“首店”一词最早出现于国际化连锁品牌进驻中国市场的新闻报道中,意指某地理区域范围内出现的某品牌旗下第一家门店。从2005年开始,随着购物中心的不断成熟和快速增长,“首店”也开始了它的成长路程。


截至2019年9月份,上海、北京、成都“首店经济”领跑全国后,南京、西安、郑州等地都在争相布局“首店经济”。仅上海在今年前三季度,新进首店已达756家,同比增长74.6%。四季度,又有百余家国内外知名品牌的上海首店、全国首店乃至全球首店已经或准备落户上海。


成都的成绩也同样亮眼:截止2019年11月份,成都市落户各类品牌首店数量已达435家,超过去年全年数量的2倍,首店数量排名全国第三,中西部第一。



 首店经济的爆红与长红 


区域特有的资源包括城市的商业基础设施、商业人才、商业氛围、消费活跃度、创新创业环境、招商促进政策等和营商环境等能为首店提供持续生长的土壤;同时,首店作为品牌在区域内的首次布局亮相,一般都是品牌在人才、产品、服务及营销上的最优资源配置,也能激发区域活力,助推区域创新发展。


区域与首店的最优耦合给“首店经济”带来了“爆红”的张力,可“长红”的动力,又该如何产生?我们不妨从以下两个案例来探讨:


案例1:Costco


长红的突破口:差异化


首店经济发展趋势 


趋势一:首店经济将下沉至低线级城市,品牌拓展机遇与创新风险并存。

①虽然二三四线城市对于全国性首店的引进暂且乏力,但这些城市的商业地产市场正处在百货向购物中心时代的转型过程中,首店品牌布局机遇广阔,市场空白亟待填补。

②随着商业地产开发商及互联网企业下沉战略的施行,品牌认知及消费将从一线、新一线城市不断向低线级城市渗透。


趋势二:新消费人群引发的创新需求将倒逼首店经济的供给端革新

①首店经济是商业地产步入存量时代和消费群体革新共同催生的产物,需求端将展现出更丰富、多元、细分的需求,倒逼供给端的创新。

②千禧一代的年轻消费人群,已经对全球消费潮流及新品牌有了提前认知。他们将成为新商业形态、新商业模式及新品牌的传播者甚至是发起者。


趋势三:社交媒体加速品牌传播速度

①互联网时代,微信、微博、小红书、抖音等社交媒体平台加速了首店品牌的传播速度,成为了品牌、购物中心及城市的口碑营销放大器。

②社交媒体同时成为消费者获取品牌信息的搜索工具,降低了品牌在进驻区域市场上前的市场接受成本。


说明:部分内容来源于网络




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